开业火爆，人气居高不下
近日，山姆会员商店在浙江温州市新开了第 52 家分店。开业当天，因客流量密集，顾客需等待一个多小时才可进店，人气十分火爆。
沃尔玛在中国业务布局
沃尔玛在中国的业务布局涵盖购物广场、社区店及山姆会员店，其中山姆会员店表现尤为突出。数据显示，从 2019 年至 2024 年上半年，沃尔玛购物广场的数量23 年中国超市 TOP100 榜单的前十名企业中，唯有沃尔玛实现了销售额的正增长，其余如永辉、大润发、华润万家、盒马、物美、家家悦、联华超市、中百、钱大妈等九家企业，销售额均呈现同比下降趋势。
山姆会员店逆势增长的原因
为何山姆会员店能够在中国市场保持增长势头？这要从其独特的经营模式说起。
宽 SPU，窄 SKU，精准定位目标人群
山姆超市采用宽 SPU，窄 SKU 的原则，即品类多样但每类仅提供个位数的商品选择（通常为 1 到 3 种）。这种模式有效地满足了中高端收入群体的需求，他们更看重商品的质量与安全，而非价格高低。
仓储式包装，提升效率和便捷性
山姆在货架布局与产品包装上推出了储销合一 + 量贩式大包装模式，上层作为仓储区，下层为展销区。这种布局不仅优化了空间利用效率，还显著提升了商品的补货效率。商品采用大包装销售策略，契合了中产阶级的购物习惯，增强了购物的便捷性和效率。
自有品牌表现强劲，打造差异化竞争优势
山姆会员商店自有品牌 Member’sMark 在中国市场表现强劲，自 2000 年引入以来，几乎覆盖了所有商品品类。这些自有品牌商品往往性价比高，质量有保障，受到会员的欢迎。
前置仓布局，加速线上破局
为了满足会员不断增长的线上购物需求，山姆加速前置仓的布局。前置仓可以缩短配送时间，提高配送效率，为会员提供更便捷的购物体验。
结语
山姆会员店能够在中国市场保持增长势头，主要归功于其精准的定位、独特的经营模式和不断的创新。在传统商超式微的背景下，山姆会员店为中高端收入群体提供了高品质、高性价比的购物体验，成为这一细分市场的领跑者。
发表评论