小红书能否化解商业困境 下沉社区 聚焦菜市场商业拓展之路 (小红书能否化妆赚钱)

2025年：急切求增长的地推拉新

2025年，小红书迫切寻求用户增长。据报道，公司在北京开展线下地推活动，每拉到一位新用户，可获得高达32元的奖励。从商圈到地铁站，甚至菜市场，地推人员无处不在，甚至目标人群包括菜贩和老年人。小红书此举令人联想到快手极速版当年通过地推与抖音展开竞争。下沉市场拉新与小红书的调性存在冲突。

小而美与大众化：转型之路

小红一轮融资，估值飙升至170亿美元。无论是出于业务需要还是为后续上市做准备，小红书都需要庞大的用户规模作为基础。拉新可能是为直播业务做准备，内部对直播有专门的考核指标。

直播电商的挑战和机遇

博主对直播的热情不高，接广告成本更低，笔记曝光和交易持续时间更长。直播的前期投入成本很高，收入却与接广告相差不大。小红书强调直播间不是叫卖式的销售，但粉丝规模仍然是衡量指标。小红书流量分配更加平均，中腰部博主最多。图文笔记的特性决定了流量分配的焦虑。

流量精准与客单价优势

小红书通过购买公域流量放大交易额。流量精准，客单价高。第三方数据显示，今年6月MAU约为3.39亿。小红书的MAU与B站相当，不到快手的一半。这意味着，小红书仍然有巨大的增长空间。

结语

小红书面临调性与规模的艰难抉择。公司急切寻求增长，不惜放弃小而美的调性。直播业务成为重点发力方向，但与博主热情不高和流量分配焦虑等挑战相关。小红书流量精准，客单价高，为其在电商领域提供了优势。未来小红书将如何平衡调性和规模，实现可持续发展，值得持续关注。