背景
今年双11，各大电商平台对于GMV的增长讳莫如深，但都在战报中着重提到了店铺直播这一数据，显示出店播的蓬勃发展势头。
淘宝直播表示，119个直播间成交额破亿，1212个直播间破千万，其中49个破亿直播间增速超100%。京东 نیز指出，采销直播订单量同比增长了3.8倍。
直播电商增长放缓，店播增速加剧
虽然直播电商仍保持增长，但增速已开始放缓。艾瑞预测，2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率为18%。
同时，店播增速显著。2023年，品牌商家店播占比首次超过达人直播，达到51.8%。
各品类纷纷涌入店播
店播的繁荣吸引了众多品类和产业，从服装到农副产品再到家电。
雅鹿的一位负责人表示，直播是近年来增长最快的渠道，目前雅鹿全国2500家线下店中约30%正在做店播。
苏州大闸蟹供应商则透露，双11前夕他们安排了四位主播三班轮换上播，每天保证20小时上播。
店播面临的挑战
尽管店播前景广阔，但也面临着一些挑战，比如用户粘性差。
昂贵的投流成本也让许多店铺不堪重负。有女装商家表示，投流几乎占到他们成本的70%。
店播主播的压力也很大，因为他们的销售收入与销量挂钩，而销量全靠投流。
店播与达人直播的转型
许多店铺从达人直播转型为店播，这带来了一系列的改变，包括团队结构和运营策略的调整。
家具商家思纳博主理人赖尚波表示，货架电商和店播的运营逻辑不同，因此他们在开设小红书店播时对团队进行了全面调整。
小红书美妆商家运营人员则指出，品牌可以通过与买手合作进行种草，然后在店播间扩大销量和品牌知名度。
专家观点
北京交通大学的王田副教授认为，品牌直播间应通过AR和VR技术，多种角度展示产品并强调与消费者的沟通。
结论
店播已成为直播电商发展的新增长点，正在吸引越来越多的品类和商家。店播也面临着用户粘性差、投流成本高等挑战。
品牌方和商家需要找到有效的解决方案，才能在店播领域取得成功。
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