近日，山姆会员商店在浙江温州市新开了第52家分店，开业当天因客流量密集，顾客需等待一个多小时才可进店，人气十分火爆。
沃尔玛中国的救星
沃尔玛在中国的业务布局涵盖购物广场、社区店及山姆会员店，其中山姆会员店表现尤为突出。数据显示，从2019年至2024年上半年，沃尔玛购物广场的数量从420家缩减至296家，降幅达到三成。山姆的运营推动了沃尔玛在华的营收增长，成为了拯救大兵。
同比下降趋势。山姆会员店的制胜之道
宽SPU、窄SKU
山姆超市采用宽SPU、窄SKU原则，即品类多样但每类仅提供个位数的商品选择（通常为1到3种）。通过5%-10%的商品种类满足大部分会员需求，大幅削减了SKU数量。
这种精准定位迎合了中高端收入群体的需求，他们更看重商品的质量与安全，而非价格高低，同时对商品的新鲜度和生活品质有着较高的要求。
储销合一、量贩式大包装
在货架布局与产品包装上，山姆推出了储销合一+量贩式大包装模式。上层作为仓储区，下层为展销区，既优化了空间利用效率，又显著提升了商品的补货效率。
商品采用大包装销售策略，既降低了库存损耗，又契合了中产阶级的购物习惯，使得他们通过一次购物就能备足2周所需物资，从而增强了购物的便捷性和效率。
自有品牌
山姆会员商店的自有品牌Member’sMark在中国市场表现强劲，自2000年引入以来，几乎覆盖了所有商品品类。Member’sMark在一定程度上保证了商品的质量和稳定性，同时控制了成本，为消费者提供了高性价比的产品。
前置仓加速线上破局
山姆会员店积极布局线上业务，通过前置仓模式缩短配送时间，提升配送效率。前置仓的设立不仅方便了消费者在线下单购买商品，也为山姆拓展更多客户群提供了渠道。
结语
山姆会员店在中国市场保持增长势头的背后，是其对目标客户群体精准定位、宽SPU、窄SKU模式、储销合一、量贩式大包装策略、自有品牌建设以及线上业务拓展等一系列成功的经营策略。山姆的成功经验为传统商超转型升级提供了 valuable reference。
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