电商行业的低价竞争逐渐熄火，就连头部大主播们也卷不动了。今年以来，部分网友发现，李佳琦直播间的东西似乎越来越贵了。
以其每年12月开设的母婴节专场为例，婴儿按摩油、婴儿洗衣液、婴儿奶瓶等多种母婴产品都出现了不同程度的单价上浮，当然，产品品牌也有所改变。在美妆方面，李佳琦直播间引入的一线高端品牌越来越多，价格自然也水涨船高，在一些社交平台上引发了不少消费者的讨论。
近日，李佳琦在一段采访中，也提及了直播间价格上涨的问题。他表示，前几年直播间小品牌弹簧床垫、1290元的阿玛尼对表等。今年3月，董宇辉带货华为专场，其中售价6999元起的Mate60Pro手机被抢购一空。全场销售额超过一个亿。
值得一提的是，之前被称为抖音带货一哥的小杨哥，以及快手一哥辛巴，也表现出了这个发展趋势。作为深耕下沉市场的代表性主播之一，疯狂小杨哥在翻车之前一度试图摆脱低价标签，有意向上冲击高端市场，比如在直播间引入圣罗兰（YSL）等国际大牌化妆品。辛巴近年来带货成绩节节攀升，究其原因，除了其影响力有所扩大之外，也离不开客单价的上升。
10月19日，被封了一个多月的辛巴强势回归，一天累计直播超过13个小时，最终单场GMV超过64.1亿，成绩令人咋舌。这场直播的商品组合安排得十分巧妙，主要由高价位的大单品构成，如1360元的Whoo天气丹套装、1399元的荣耀X60手机、6299元的小米MIXFold3手机等，其余则多为国民度很高的日常消费用品。其中，光是一款天气丹套盒，就售出了超过100万套，销售额突破14亿元。
头部主播逐渐弱化低价叙事，背后有多重原因
随着直播事业的发展和行业环境的变化，头部主播们似乎有意让自己的直播间摆脱低价叙事，向上冲击高端市场。背后的原因是什么？
主播自身发展的内在需要
这是主播自身发展的内在需要，也是其提升市场竞争力的关键举措。随着流量红利的逐渐消退，大主播们需要在存量时代中挖掘更多新的增长点，低价产品虽然能吸引大量消费者，但天花板也很明显。而向上冲击高端市场，就意味着更高的客单价，能为主播们创造更大的商业变现空间。
哪怕是屡次表示钱太多就是痛苦了在很长时间里对金钱怀疑且反感的董宇辉，在转型为董老板之后，只怕也很难真的
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