2023年12月28日，国美车市发布新战略，引发行业关注。
传统渠道的新思路：家电基因助力汽车下沉
作为一家由传统家电零售巨头打造的第三方独立汽车流通平台，国美车市的亮相并非仅仅是汽车新零售的再一次尝试，而是更像是一场结合家电零售经验和下沉市场机会的产业探索。
国美车市的最大特点是深度依托国美集团覆盖全国的零售网络及供应链资源。早在家电行业的黄金时代，国美在下沉市场的渠道覆盖和运营经验就已堪称教科书级。如今，这些经验被引入到汽车领域，以三类卖场（旗舰店、骨干店、卫星店）为基础，搭建覆盖从一线城市到五线市场的完整渠道网络。
尤其在五线及以下市场，国美车市通过设立畅品店，主打性价比高的畅销车型，让本地消费者在熟悉的零售环境中完成汽车的选择和购买。这种就近服务的模式降低了消费者的决策门槛，同时也提升了汽车品牌下沉市场的渗透力。
线上线下融合：为汽车流通打造闭环
与许多传统汽车销售模式不同，国美车市并不依赖单一渠道，而是将线上智能引流和线下销售体验深度融合。通过电商平台、导航工具、直播矩阵等多种数字化方式实现精准获客，同时在线下提供包括试驾、体验、交付在内的一站式服务闭环。
这种轻模式不仅降低了成本，还极大提升了效率。值得注意的是，国美车市的下沉策略并非单纯复制家电模式，而是在汽车中融入更多柔性合作方式，比如支持厂商直销、代销、定制包销等模式
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