过去一年，抖音电商面临着三道选择题：低价还是GMV？达播还是店播？直播电商还是货架电商？如今来看，除了低价策略被淡化，面对另外两道选择题，抖音仍在努力寻求平衡。
低价策略败退，回归GMV
2024年初，抖音电商一度将价格力设为优先级最高的任务。然而不到一年，抖音电商转而弱化这一策略，GMV重回第一优先级，并且强调好内容。弱化价格策略，回归GMV是抖音电商过去一年的一个重要变化。
在低价策略败北后，抖音电商决定退回舒适区。大主播的命运也在起起伏伏。当董宇辉一个月连续成立三家公司、耗资500万办音乐会的时候，小杨哥的复播仍遥遥无期。2024年9月的抖音电商作者峰会上，连续两年获得作者类奖项的小杨哥缺席了，董宇辉的与辉同行获得了唯一一个抖音年度卓越作者奖。
好内容成为生意增长的第一生产力
抖音电商总裁魏雯雯在会上强调，好内容成为生意增长的第一生产力。从舍弃小杨哥扶植董宇辉，到下沉市场主播频频翻车，抖音电商和大主播的关系，不仅折射出了抖音电商这一年的变化，更促使着抖音电商寻求更加稳定的经营阵地。
货架电商成为新的增长动力
抖音商城等泛货架场景，是抖音能够触达的稳定经营阵地之一。自从两年前提出全域兴趣电商的概念以来，货架场景在抖音电商大盘中的占比不断提升，成为抖音电商增长的重要动力。如何让货架电商达到50%左右的预期占比，或许是抖音电商接下来的重心。
低价策略的困境
年初，抖音电商开启了低价策略，价格力一度是其优先级最高的任务。同一时期，刚刚拥有独立直播间的董宇辉，20天的时间就带货9亿元。除了董宇辉强大的粉丝购买力，这背后或许有抖音的助力。与辉同行成立初期，直播间销售的产品，很大一部分是知名度和单价相对较低、供货能力不足的品牌。
另一边，抖音电商正在寻求建立低价心智。如抖音电商调整了流量分配策略，对全网低价同款低价的商品进行流量倾斜。据《晚点LatePost》报道，有抖音电商商家称，抖音电商上线了爆款竞价功能。如果一款商品在同类商品中的报价更低即可参与竞价，并获得大额的流量曝光扶持。
今年5月，抖音电商更进一步，小规模内测自动改价功能，支持商家委托平台根据市场情况，在商家设定的条件范围内实现改价，从而提升价格竞争力。2024年，低价策略是各大电商平台的共识，平台在低价策略上的展示比以往都要激烈。抖音之所以会开启低价策略，并将此作为重点，除了这是一场必须紧跟的战事，也是为了进一步推动抖音电商的增长。
低价策略的核心是，以低价带来更多订单量。但是，实际情况是，价格下去了，GMV却没能达到预期。据《晚点LatePost》独家报道，今年3月和4月，抖音电商销售额增速首次放缓，连续两个月销售额同比增速下滑到40%以下；到5月份，一度下滑至不到30%。而2023年，抖音电商的销售额单月增速基本维持在50%以上。
造成这种结果的原因之一是，抖音做不到极致低价。一位抖音电商人士称，尽管他们一季度完成了多个价格力系列目标，但始终无法做到与拼多多比肩的低价。另一方面，低价策略使得商家竞争压力变大，一定程度上伤害到了商业生态。今年5月底，抖音女装店罗拉密码宣布闭店，原因之一是低价竞争。罗拉密码方面表示，更低价的抄袭产品出现得越来越快，让他们的产品越来越难卖。
再者，低价成为大主播的翻车重灾区。字母榜（ID:wujicaijing）曾分析指出，小杨哥、东北雨姐两位大主播都翻车在低价产品上，因虚假宣传而被处罚。即使是董宇辉，也曾在低价商品区踩过雷。这也是各大电商平台面临的低价困境，他们不得不重新审视和制定增长策略。
抖音电商的下一步
于是，抖音决定退守大本营，回到舒适区。今年7月，抖音电商调整经营目标优先级，不再把价格力放在首位，下半年将重点追求GMV增长。与此同时，魏雯雯在内部沟通会上透露，下半年抖音电商要更加精细化地提升价格力，抖音电商的价格力绝不是简单地追求绝对低价。
与抖音电商一同改变的，还有董宇辉等头部主播直播间的摸高。字母榜曾分析，董宇辉直播间客单价逐渐被拉高，品类占比也越来
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