前言
随着重要节日或换季的临近，智利市民 Claudia 通常需要驱车一小时前往首都圣地亚哥的商场购物。Claudia 居住在距离圣地亚哥约 100 公里的一个小镇中，“我还算在智利的中心圈内，有些人的家住在首都的 600 公里外，去线下购物就太不方便了。”Claudia 告诉霞光社。
但疫情后，Claudia 发现，线下购物已经不是必选项。疫情期间的封闭加速了拉美线上经济模式的扩张与增长，人们不需要总是长途跋涉了。电商平台让人们可以在不需要出门的情况下线上购物，那些生活在主要城市中心以外的人也能获得更多种类的商品。
拉美电商市场发展迅猛
Claudia 的体验，是拉丁美洲电商平台在近年内飞速增长的缩影——据 Statista 旗下数字市场观察统计，2023 年拉美地区电商市场销售额超过 1170 亿美元，预计 2028 年销售额有望达到 2050 亿美元。巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等高人均收入国家的电商增速，也正在领跑整个拉美地区。
中国跨境卖家入局拉美蓝海
身处地球另一端的中国跨境卖家，似乎还未完全感受到拉美电商变革带来的商机。在跨境圈内，北美、欧洲、东南亚始终是热词，拉美于卖家而言，就如同其地理位置，显得遥远且陌生。但，总有人看准时机，提前奔赴最后一片蓝海。他们纷纷选择美客多——拉美地区最大的电子商务平台，流量和知名度均为头部：
- 2020 年，时尚服饰品牌 MyWinni 进入拉美市场，先后开通美客多墨西哥、智利站点，四年内的年 GMV 增速稳定维持在 100% 左右；
- 2022 年，电竞装备第一股青岛雷神科技股份有限公司入驻墨西哥站点，成为美客多 Top1 跨境笔记本电脑品牌卖家；
- 2023 年，深圳市骅福瑞科技有限公司带着智能手机品牌 CUBOT 试水拉美，仅上架 1 个月就成为墨西哥站点品类销冠。
在这块年轻的热土上，他们抓住了第一波风口。而从他们的视角来看，这个巨大的机遇之门才刚刚敞开，远未到关闭的时刻。
拉美电商市场优势
1. 年轻、热烈的电商沃土
几乎所有关注拉美的人，都会提到这块土地的明显特质——年轻。《国联证券》报告显示，2022 年，拉美地区人口约 6.5 亿，约 23.55% 的人口年龄在 0 至 14 岁之间，67.46% 的人口在 15 至 64 岁之间。这种以劳动年龄人口为主的人口结构通常被称为黄金人口结构，或者人口红利——它意味着这块地区会拥有更高的劳动参与率和生产力，以及更充分的购买力和消费潜力。
2. 高购买力
年轻人多并不完全等同于客单价及利润高，在东南亚试过水的企业已经学会了这一课。目前，人们仍惯于将拉美与同为新兴市场的东南亚进行对比，但实际上，二者的经营体验大不相同。在雷神科技创始人郭威的观察中，尽管东南亚的人口基数庞大、人口结构也偏向年轻化，但东南亚购买力比较低，拉美的购买力则介于东南亚与中国大陆之间。目前雷神科技在美客多平台售卖的核心产品，客单价都超过 1000 美金，其中，最高的一款电竞笔记本电脑售价高达 2600 美金。
高购买力的原因与拉美消费者的购物习惯有关。MyWinni 业务多元化的市场，卖家需要了解不同国家的文化差异和消费习惯，才能有针对性地开展营销活动；
案例分享
MyWinni 是中国时尚服饰品牌，自 2020 年进入拉美市场以来，年 GMV 增速稳定维持在 100% 左右。MyWinni 业务负责人史彧雯认为，拉美市场是一个潜力巨大的市场，消费者对时尚产品的需求非常旺盛。MyWinni 在进入拉美市场后，通过深入了解当地文化和消费习惯，结合自身产品优势，推出了符合拉美消费者审美和需求的产品，从而获得了市场的认可。
雷神科技是电竞装备第一股，于 2022 年入驻美客多墨西哥站点，成为美客多 Top1 跨境笔记本电脑品牌卖家。雷神科技创始人郭威表示，拉美市场是一个年轻且充满活力
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