近日，直播带货头部主播辛巴透露要花15亿开超市，引发市场关注。据报道，辛巴称：“正常开超市1-2亿就能开，我为这家超市准备了15个亿现金，我就是敢整。它是我人生中最后一个作品，现场的场地一定是我自己建的，建设过程会亲自参与。”
偷师胖东来，联手孩子王
2024年国庆节期间，辛巴曾带队到许昌胖东来参观学习，与胖东来董事长于东来深入交流。此事引发热议，辛巴是否为于东来下一个帮扶目标的猜想也随之而来。不过，胖东来相关人士在接受媒体采访时予以否认，称暂无与辛巴团队合作计划。
辛巴曾表示：“我就想开超市，把超市开到山姆店对面，开到Costco对面。”2024年9月，辛巴在其直播间中畅谈超市梦，并直言已将胖东来作为自己的学习对象。在此之前，辛巴已多次表达出对超市业态的兴趣。
实际上，辛选超市早有落地传闻。据多家媒体报道，2022年5月，辛巴曾斥资20亿元，在广州白云区辛选基地打造了辛选超市。从当时的直播间画面中可以看到，该店划分为日化区、零食区、生鲜区、食品区、服饰区、海鲜区、水果蔬菜区等区域，所售商品基本涵盖了线下超市大部分品类。
该线下超市采取邀请制，仅对直播间消费满1万元的顾客开放。不过，通过大众点评、高德地图等多个生活、地图软件搜索，并未查询到辛选超市的门店地址、联系电话等相关信息。据媒体报道，有熟知10604亿元，同比上涨12.6%，尽管增速一直维持在两位数以上，但在该季度，其交易规模增速已下降至20%以下。
在电商大促双11期间，尽管直播电商整体仍维持较高增速，但不少头部主播直播间流量和业绩仍出现明显下降。第三平台星图数据监测显示，2024年双11期间，综合电商平台、直播电商平台累积销售额为1.44万亿元，同比增长26.6%。其中，直播电商销售额为3325亿元，同比增长54.6%；综合电商平台总计销售额为1.11万亿元，同比增长20.1%。看似实现不错的增长，但将时间线拉长至2024全年来看，直播电商整体增速在放缓，行业竞争日趋激烈。
进军线下，头部主播们的前景如何？
随着电商流量红利见顶，头部主播们纷纷寻求新的增长点，进军线下零售业态成为一大趋势。线下零售业态也有其自身的挑战，包括选址、供应链管理、人员管理等，头部主播们能否在这一领域取得成功，还需要时间的检验。
有业内人士表示，头部主播进军线下零售业态，最大的挑战在于如何平衡线上和线下的业务，实现两个渠道的协同发展。如果线上线下无法形成良性互动，不能为消费者带来更好的购物体验，那么头部主播们的线下扩张之路可能会举步维艰。
头部主播们在选品、供应链管理等方面也面临着不小的挑战。线下零售业态对商品的质量、价格、品类都有着更高的要求，头部主播们能否打造出符合消费者需求的线下产品，能否建立起稳定的供应链体系，也都是需要解决的问题。
行业人士认为，头部主播进军线下零售业态，需要有长期的规划和投入。他们不能仅仅把线下门店当作一个流量入口，而应该真正地把线下门店作为一种新的业务模式来经营。只有这样，头部主播们才能在激烈的竞争中站稳脚跟，实现可持续的发展。
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