地推拉新，求增长露锋芒
2025年，小红书急切寻求增长。据报道，2024年9月以后，小红书在北京开启地推拉新，每拉到一个新注册的用户，地推人员最高可获得32元的奖励。从商圈到地铁站甚至到农贸菜场，拉新的场所没有限制，地推人员甚至会拉菜贩或者买菜的大爷大妈下载小红书。
上一个疯狂拉新的平台还是快手极速版，靠地推开始和抖音赛跑。到下沉市场拉新，有调性的小红书面临增长的难题。有调性和扩规模，小红书仿佛走到了一个新的分岔路口。
告别小而美外部的压力，和自己对商业化追求，小红书不能只停留在一个小而美的平台，开始向大众化的平台转型。从2023年开始，小红书告别了佛系，开始不惜一切代价求增长。
小红书在一场共创会议中提出了坐一观三的策略，目标定位3亿DAU，开启了一场史上最大规模增长战役。3亿DAU是什么概念？作为对比，快手今年Q3的DAU刚刚突破4亿，抖音在上半年DAU突破7亿。3亿对小红书来说不是一个轻松的目标。
种草领域的竞争加剧
种草也一直是大厂的必争之地。为求增长，今年电商在内容种草方向又开启了投入。今年，抖音重启了下架近两年的种草社区APP可颂。2020年，时任抖音集团CEO的张楠就曾对团队发问，如果抖音做的很好，小红书为什么还会长的这么猛？
淘宝将逛逛和直播打通；京东投入10亿现金和10亿流量吸引原创作者和内容机构入驻。这都刺激小红书加紧商业化的步伐。
在今年举办的WILL商业大会上，小红书也明确了新一年的三大方向。第一，行业上从聚焦消费品向满足多行业的需求扩展，重点向生活服务等行业突破；第二，是商业产品能力上更多着力在种草投放中的优化、种草的投后度量以及客户生意线索的直接交付等；第三，是生态走向更大开放，未来将直接与更多平台、不同行业商家品牌、MCN机构等形成连接。
直播发力，下沉拉新铺路
下沉拉新也可能是为了直播做准备。据了解，直播业务是今年小红书发力的重点，毕竟跑出了跑出董洁、章小蕙两大标杆案例，内部对直播还有专门的考核指标。
直播占据了小红书电商闭环的半壁江山。数据显示，在小红书电商的GMV当中，直播占比约50%，笔记电商占比40%，货架不到10%。
目前来看，部分主播对直播的热情不高。博主接广告的成本更低，甚至笔记发布后还可以长生持续的曝光量和交易。但是一场直播前期投入成本很高，最终收入和接广相差无几。
小红书的差异化优势
小红书的优点是流量精准，并且客单价高。据第三方数据显示，今年6月MAU约为3.39亿。小红书的MAU和B站体量相当，约是快手整体体量的三分之一。
小红书图文笔记的特性，也决定了流量分配的焦虑。昔日快手为了商业化，放弃了独有的双列首页，转变为和抖音一样的单列。这样用户的沉浸式体验增加，可以不停的在APP内下滑浏览。小红书目前购买公域的流量来放大交易额。
不少用户反馈，越来越多的视频和直播间被推送上小红书首页。但小红书的流量分配更加平均。QuestMobile数据显示，在抖音、B站、小红书三大平台当中，小红书的中腰部博主最多，占总体博主的50.2%，抖音为23.1%，B站占比37%。
结语
小红书的转型之路充满挑战，但也有机遇。在种草领域保持领先优势，同时发力直播、探索下沉市场，小红书有望实现更大的增长。但同时，小红书也需要保持差异化优势，坚守自己的调性，方能行稳致远。
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