引言
曾经去游戏化的哔哩哔哩（以下简称B站），要想盈利依然没办法脱离游戏。本季度B站是首次实现了单季度盈利，刚才我们发财报之后，有挺多朋友给我发来贺信、贺电。当然在我看来，这肯定是B站的一个里程碑。但是更多的，我认为它是一个自然的结果。这两年的工作，只是让盈利这一天更早地到达。
11月14日，哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿在电话会上如是说。当日，哔哩哔哩发布三季报。第三季度，B站总营收同比增长26%，达73.1亿元；调整后净利润2.4亿元，实现上市后首次单季度盈利，实现了B站此前盈亏平衡的目标；净亏损0.8亿元，同比收窄94%。
根据财报，B站营收的增长主要得益于广告及游戏业务的收入增长。第三季度，B站广告业务收入为20.9亿元，同比增长28%；游戏业务收入为18.2亿元，同比增长84%，带动了B站毛利润同比大幅提升76%，毛利率连续9个季度环比提升至34.9%。
盈利功臣《三谋》
1. 收入大幅增长
第三季度，B站总营收同比增长26%，达73.1亿元；但调整后净利润从去年同期的亏损7.55亿元变化至盈利2.4亿元，实现上市后首次单季度盈利。可喜的是，B站的盈利并非靠降本取得。数据显示，经营开支总额为26.14亿元，较2023年同期增加2%。其中，销售及营销开支为12.02亿元，同比增加21%，主要是由于B站独家授权游戏的营销开支增加；一般及行政开支为5.05亿元，同比增长1%；研发开支为9.06亿元，同比下降15%，减少主要是由于2023年同期终止若干游戏项目的开支较高。
B站此次盈利主要是由于高毛利率的移动游戏和广告业务收入大增。哔哩哔哩首席财务官樊欣在财报中指出，在游戏和广告的推动下总营收实现了加速增长，同时毛利率显著提高。毛利润同比大涨76%，毛利率从去年同期的25.0%大幅上升至34.9%。
数据显示，三季度B站移动游戏营业额为18.23亿元，同比大增84%，为增值服务、广告、移动游戏、IP衍生品及其他四项业务中，收入增速最高的业务。增值服务收入为28.21亿元，同比增长9%；广告业务为20.94亿元，同比增长28%；IP衍生品及其他收入5.67亿元，同比下降2%。
2. 《三谋》引领移动游戏收入回升
而移动游戏收入近乎翻倍，主要由于B站推出的独家授权游戏《三国：谋定天下》（以下简称三谋）表现强劲。《三谋》是B站在6月份发行的首款策略类游戏（SLG）。公测当天空降iOS游戏畅销榜第三，并连续一个月保持在榜单前十。受到《三谋》的影响，B站移动游戏收入在二季度恢复同比增长，增速为13%。在此之前，B站的移动游戏收入已经连续六个季度同比下滑。
9月21日，《三谋》进入S3赛季。上线当天，《三谋》重返iOS畅销榜第二。11月16日，《三谋》将开启第四赛季，将推出全新的地图和玩法机制。陈睿在电话会上表示，更重视《三谋》的长线运营。他表示，《三谋》最重要的目标就是实现长线运营，也就是，至少实现5年生命周期的稳定运营。
《三谋》的市场定位
在《三谋》之前，B站一直聚焦二次元游戏，此次《三谋》锚定三国题材SLG游戏，与网易旗下《率土之滨》、灵犀互娱旗下《三国志·战略版》正面争夺市场。
长江证券10月份的研报指出，伴随流量红利逐渐见顶，国内游戏市场逐步进入存量竞争阶段，游戏用户规模增量开拓难度提升，头部厂商在部分赛道占据优势，中腰部厂商面临相对激烈的竞争环境。
该研报还指出，反观出海市场，海外SLG市场竞争格局尚未稳固，中腰部厂商在海外有更大市占突破可能性。此外海外SLG游戏在研发和发行上也面临相对较少的限制。且新兴市场游戏市场基本盘持续扩大，为SLG游戏提供显著渗透和增长空间。
结语
《2024年1-6月中国游戏产业报告》显示，今年上半年，国内游戏市场实际销售收入1472.67亿元，同比增长2.08%；游戏用户规模6.74亿，同比增长0.88%。面对存量竞争的市场格局，《三谋》打出的三国SLG这张牌无疑取得了不俗的成绩。B站此次盈利，也证明了游戏业务对于B站的重要性。
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