下沉菜市场能否成为解药 小红书商业化挑战 (下沉菜市场能种菜吗)

引言

2025年，小红书急切地寻求增长。2024年9月以后，小红书在北京开启地推拉新，每拉到一个新注册的用户，地推人员最高可获得32元的奖励。

地推拉新，增长困境

小红书开启地推拉新，表明了其增长的难题。从商圈到地铁站甚至到农贸菜场，拉新的场所没有限制，地推人员甚至会拉菜贩或者买菜的大爷大妈下载小红书。这不禁让人想起快手极速版的疯狂拉新，靠地推开始和抖音赛跑。

这都刺激小红书加紧商业化的步伐。今年举办的WILL商业大会上，小红书也明确了新一年的三大方向：拓品类、量化种草效果、招商。

直播业务的准备

下沉拉新也可能是为了直播业务做准备。直播业务是今年小红书发力的重点，毕竟跑出了跑出董洁、章小蕙两大标杆案例，内部对直播还有专门的考核指标。

直播占据了小红书电商闭环的半壁江山。数据显示，在小红书电商的GMV当中，直播占比约50%，笔记电商占比40%，货架不到10%。

不过，部分主播对直播的热情不高。博主接广告的成本更低，甚至笔记发布后还可以长生持续的曝光量和交易。但是一场直播前期投入成本很高，最终收入和接广相差无几。

造成直播效果不好的原因，除了博主自身之外，还和小红书的生态相关。小红书在努力做差异化的货盘，强调直播间不是叫卖式的销售。但是目前整个直播电商的逻辑还是根据博主的粉丝体量来进行谈判。

走向大众化

小红书目前的购买公域的流量来放大交易额。不少用户反馈，越来越多的视频和直播间被推送上小红书首页。但小红书的优点是流量精准，并且客单价高。

小红书的MAU和B站体量相当，约是快手整体的三分之一。为了追求增长，小红书正在走向大众化。这既是机遇，也是挑战。

结语

小红书的成长烦恼，反映了其在寻求增长与保持调性之间的困境。走向大众化是一个艰难的抉择，小红书需要找到自身的平衡点，在追求增长的同时也保持其独特的优势。