商家降本增效的诉求
今年双11，各大电商平台不再办晚会、发战报，而是将商家减负作为比拼重点，以回应大大小小的商家降本增效、提升利润的渴求。这一转折的背后，是越来越多的商家——尤其是中小商家对双11的高度内卷say no。
商家面临的困境
促销成本高企
大促期间，尽管电商平台拿出巨量资金补贴消费者，但作为供给方的商家，也需要掏出真金白银。除了商品矩阵整体降价外，商家还需要部分承担跨店满减等平台活动的成本。对于服饰、日用等利润并不丰厚的品类而言，参加大促未必是一门划算的买卖。
退货率高
再加上双11期间退货率远高于平时，中小商家倘若大举布局双11，很可能得不偿失。
流量费用飙升
更深层的原因是，电商平台的流量太贵了，甚至到了一些老牌店铺都吃不消的程度。以女装行业为例，今年以来，面对不断上升的流量费用，少女凯拉罗拉密码吾喜欢的衣橱等多家知名店铺宣告寿终正寝。
电商流量分配机制的不公平
在现有流量分配机制中，中小商家无疑处于弱势地位，不但无法与平台平等博弈，也难以与手握重金的大品牌相抗衡，反而承受着流量价格水涨船高的直接冲击。
电商平台的应对措施
在多方压力下，电商平台正在改弦更张。从今年下半年起，主要电商平台均致力于减轻商家经营负担，具体措施包括取消年费、减免技术服务费、下调保证金、免除商家偏远地区物流中转费、优化仅退款政策等。但整体来看，商家面临的关键难题——流量昂贵——并未得到真正缓解。
电商流量平权的挑战
在大多数情况下，商家若要推高销量，站内投流依然必不可少；且店铺越小、品牌越弱，所需要的投流费用也越高。各大平台乐意收缩部分收费项目，却绕着商家最关切的流量价格问题走，折射出电商行业流量平权之复杂和艰难。
流量平权的未来范式
唯有重新思考电商流量生态的未来范式，并将流量控制权部分交还给商家，方才有望达到流量平权的理想境界，进而推动平台、大小商家和消费者的利益再平衡。
结语
电商行业早已过了平台流量随着渗透率增高而自然增长的黄金岁月，而大大小小的商家依然在不断涌入。在流量越来越贵的长期趋势下，只有通过流量平权的实现，才能让中小商家获得公平的竞争环境，让整个电商生态更加健康和繁荣。
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