过去两年，1688——这个原本专注于服务 B 端批发采购的平台，正在以全新的姿态在年轻人群体中频频出圈。
无数消费者前来寻找源头工厂，购买物美价廉的大牌平替。对于个人买家而言，传统 B 端平台的操作体验往往不够友好。为了更好地服务个人消费者，1688 最近进一步加码 C 端市场，正式推出贴牌业务，并将品牌命名为 1688 源选。
精准定位中产家庭
该业务精准瞄准一二线中产家庭的采购与囤货需求，首批产品将涵盖卫浴、白酒、宠物食品三大品类，未来销售渠道将不局限于 1688 和阿里站内体系，也会进入抖音、小红书尝试合作联名款。
贴牌业务模式
平台与工厂合作开展贴牌业务，已成为一种常见的商业模式，网易严选、小米有品、东方甄选等均在此列。不过，除了山姆会员店等少数成功案例外，许多平台在这一领域已难有新的突破。
原因在于，这些平台主要依靠销售贴牌商品获利，其增长的上限相对明显。例如，网易严选经过八年的经营，根据财报推算，年 GMV 仅约百亿元。
1688 的破局之道
在这样的背景下，1688 此次涉足贴牌业务，多次提及山姆会员店的成功经验。它究竟能不能突破传统批发平台所固有的诸多局限，精准地对接中产家庭的消费需求，顺利地在 C 端市场中成功突围，开辟出一片新天地呢？
1688 的 C 端布局
1688 涉足贴牌业务并非其在 C 端市场的首度布局，早在 2022 年，1688 便面向消费者推出工厂品牌直销平台——1688 严选，源头工厂型商家占比超 90%，入驻商家需满足商品质量、真实描述等一系列严格标准。
一年后，1688 严选升级，上线会员制白牌超市——PLUS 会员店，主打源头厂货和品牌平替，价格可低至大牌一折，消费者只需缴纳 99元年费，即可享受采购等专属服务。
得益于平替消费的热潮，越来越多个人买家涌入 1688，相关话题也在小红书、抖音、微博等社交平台频频出现。
到 2023 年年底，1688 的 CEO 余涌在接受采访时表示，平台的用户增长率已达到 40% 左右。1688 以 25 岁到 30 岁的一二线用户为主，且已在布局 C 端消费者赛道，平台推出的 1688 严选年销售额已达 300 亿。
1688 在阿里内部的战略地位，也得到显著提升。2023 年11 月，1688 入选阿里集团首批战略级创新业务名单，与闲鱼、钉钉、夸克并列。
1688 源选的尝试
到了 2024 年，1688 在 C 端消费者业务方面的扩张步伐更加迅猛。今年 3 月，1688 宣布全面接入淘宝，并设立专门频道重推严选贴牌源头厂货；9 月，1688 严选开始试水贴牌业务，推出了两款名为源·醇酿源·匠藏的 500 毫升 53 度酱香型白酒，并筹备一款贴牌的猫粮产品；10 月，1688 注册成立深圳一六八八源选供应链管理有限公司，由阿里巴巴全资控股，潘杰担任法定代表人。
最近两个月，1688 取得阶段性成果，不仅正式发布贴牌品牌 1688 源选，还筹备超过 20 个产品，计划在 12 月逐步上线。前期的工业设计、商品包装、推广营销和销售都将由 1688 承担，工厂只需专注于研发和生产。
如果 1688 能够成功破局，不仅可以为自身的业务增长打开新的空间，而且可以为阿里集团在 C 端市场获取更多用户和份额，值得我们持续关注。
发表评论