来源：Tech星球
文：林京、张宁洢、朱莉
引言
随着天气转冷，海南、泰国等地成为国内外热门度假之选。为了抢占先机，消费者纷纷涌向OTA（在线旅游）平台囤酒店。而今年，OTA平台推出的“半折”、“买二送一”等大力折扣，以及“先囤后付”机制的推出，更让囤酒店成为一大潮流。
先囤后付的诱惑力
对于工作繁忙、出行时间受限的打工人来说，“先囤后付”的诱惑力不可小觑。它既不占用现金流，也不需要提前确认时间，让旅行变得轻松灵活。
重度旅行爱好者刘洋每到双11都会大量囤酒店。她表示，这样做的好处在于没有压力。一方面，消费者无需花费时间精力去比价筛选，直接先囤上以后需要的时候再挑；另一方面，打工人不一定能提前做好旅行计划，先囤上比较安心。
先囤后付的本质
本质上，“先囤后付”进一步降低了决策成本。以花呗为例，用户囤上10万元的酒店房券，不核销时都仅占用花呗额度。
一位携程客服表示，目前最高授信额度可达10万元。
OTA平台的竞争
此前，“先囤后付”是飞猪的一大优势。携程今年双11前夕的强势入局，也让OTA平台进入新一轮竞争。
从财报来看，携程和同程旅行在后疫情时代赚得盆满钵满。2024年第三季度，携程实现营业收入159亿元，同比增长16%；同程旅行营业收入为49.9亿元，同比增长51.3%。两大平台在今年前三季度净利润均超2023年全年。
核销率的影响
与“先囤后付”类似的模式，今年早已在电商、本地生活平台中运用。不过，实际核销率往往会受到一定影响。
有用户表示，她在某旅游平台下单的53笔酒店订单里，已经退订的订单达到41笔。囤着安心，但最终真正去的没几个。
结语
随着“先囤后付”的流行，OTA市场掀起新一轮波澜。未来，OTA平台的竞争将更加激烈，而“先囤后付”模式将成为一大关键因素。
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