双11战报凸显店播增长
随着双11落下帷幕，各大电商平台的战报纷纷出炉。虽然战报中对GMV避而不谈，但店播数据却成为了共同的亮点。
淘宝直播表示，双11期间共有119个直播间成交额破亿，1212个直播间破千万，其中49个破亿直播间增速超100%。京东的战报也强调，采销直播订单量同比增长了3.8倍。
直播电商增长放缓，店播增速加剧
虽然直播电商仍在持续增长，但增速已开始放缓。据艾瑞咨询预计，2023年中国直播电商市场的同比增速为35.2%，2024-2026年将保持18%的年复合增长率。
与此同时，店播增速显著。据《2023年中国直播电商行业研究报告》，2023年品牌商家店播占比为51.8%，首次超过达人直播占比。业内专家预测，店播将成为直播电商的长期发展趋势。
品类与产业卷入店播浪潮
在店播崛起的背后，大量品类和产业被卷入其中。有商家双11期间每天连播20小时，也有商家为了投身店播砍掉了70%的员工。
从服饰产业到农副产品、家电等品类，都将店播视为新的增长点。随着家电国补政策的实施，家电店播也迎来了快速增长。
达播转店播，转型势在必行
从达播转型到店播，许多店铺都经历了艰难的调整。家具商家思纳博主理人赖尚波表示，货架电商和店播的逻辑截然不同，他们为此拆散了原有团队，并招募了新媒体运营人员。
除了团队结构调整，商家的运营策略也发生了改变。美妆商家运营人员表示，通过买手直播开局、商家店播起量和直播发展，可以快速积累销量并打开品牌知名度。
店播面临的痛点和挑战
在店播高速发展的同时，也面临着一些问题。用户黏性低是店播公认的最大痛点。除去一些品牌力很强的店铺，大多数店铺都面临着昂贵的投流成本，投流甚至占到了成本的70%。
店播主播的销售收入与销量挂钩，而销量又全凭投流。有店播主播表示，他们每天上播六个小时，身体难以支撑机械的工作，最终转回了达播。
结语
在达人直播占据主导地位的背景下，店播的崛起为直播电商带来了新的格局。品牌商家纷纷布局店播，以寻找新的增长点。虽然店播面临着用户黏性低、投流成本高等挑战，但随着技术的进步和商家运营策略的优化，店播有望成为直播电商的下一个风口。
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