作者 | 钱多多小葵 编辑 | 原野
8 月，董明珠宣布格力渠道变革在各省基本到位。这次变革似乎晚了一步，格力电器市值仅为美的的一半，半年度空调营业收入比美的少 235.4 亿元，业绩尚未实现质的飞跃。
经销商消失
格力经销商李思透露，拿货价 2599 元，售出价 2699 元。生意难做之下，他把店铺分租给早点摊，每月赚取 2000 元的确定性收入。
格力销售员刘琦称，门店一年只能卖出 1000 多台空调，而店铺租金 16 万元，库房租金 6 万元，加上人力成本，基本是亏损的。第一批上海格力经销商许渺也表示，门店已经没什么生意，他准备出国发展了。
财报数据显示，格力电器 2018 年在国内拥有 26 家区域性销售公司和 4 万多家网点，而 2024 年中期报告称，格力电器拥有 3 万多家线下网点。这些消失的网点与经销商，或为格力渠道改革的牺牲品。
奶酪被转移
格力渠道变革另一牺牲品是王自如。他出任数字化渠道改革项目负责人时，格力渠道改革已进入第三年。
改革关键动作包括：逐步取消代理商，销售公司转为区域服务商，经销商通过线上渠道直接向格力交钱提货，获得返利。这动到了许多人的奶酪。
2020 年后，河南省代转投美的，河北省代转投飞利浦，山东省代早先转做奥克斯。董明珠快速平息了这些叛乱，安排新人与新公司接手，同时，重点发力直播间。
格力渠道变革进展缓慢。抄作业暂时还没有实现大逆转，董明珠想重复年轻时候的辉煌，目前看来仍有距离。
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