新旧渠道交锋的硝烟味钟睒睒向抖音问罪 (新旧渠道交锋的硝烟味钟睒睒向抖音问罪)

科技资讯 2024-11-23 17:48:53 浏览次

最近，钟睒睒怒怼直播带货的新闻引发热议。抛开个人恩怨，从商业角度来看，农夫山泉此举也是非常合理的。

农夫山泉的渠道优势

农夫山泉一直以来的核心竞争力之一，就是销售渠道。他们拥有非常强的地面渠道，即消费者在超市小卖部购买饮料的场景。在这些场景中，消费者的购买决策往往是随意而偶然的。消费者可能原本想买可乐，但看到雪碧后改变了主意。或者，消费者想买雪碧，但发现冰雪碧都卖完了，只能选择冰红茶。在这个情况下，冰柜中摆放的产品的位置至关重要。如果把产品放在不易被看到的底部，或者放在不容易拿到的中间位置，销售量会有很大差别。更有的品牌会自己弄一个品牌冰柜放在便利店里，只放自己产品。作为交换，他们会给便利店老板冰柜陈列费。比如农夫山泉，据说每个月都会给便利店老板 600 元，让他们把农夫山泉专用冰柜放店里，冰柜中必须要有 50% 的农夫山泉产品。火车站地铁站的无人售卖机也是品牌方投放的渠道。试想一下，你在火车站买水，你会在意是哪个品牌的水吗？这些渠道对于快消产品来说至关重要。如果所有便利店都有我的冰柜，所有火车站地铁站都有我的售卖机，我的销量自然而然就会很高。农夫山泉就是靠着这套强有力的渠道优势，将饮用水市场占有率一度打到 47%，成为无可置疑的龙头霸主。

线上渠道的挑战

这个模式在近年遭遇了线上时代的挑战。很多新消费品牌通过小红书、知乎和直播带货，迅速建立了品牌知名度和销量，绕过了传统的地面渠道。对于农夫山泉这样的旧时代渠道霸主，这毫无疑问是挑战。一方面，新兴的线上渠道会冲击传统线下渠道；另一方面，线下渠道门槛低，意味着更容易拿到第一桶金，也就意味着，会有更多挑战者在这里起步。所以，哪怕抛开恩怨，农夫山泉也必然是要去反对抖音和线上渠道的。