作者｜普子胥
因为曾经无限接近第一，所以当刘强东放手京东、以至于被竞争对手甩在身后时，近年来他将低价进行到底，这既是一种破釜沉舟，也是一种不甘心。可2024年11月14日，京东公布的三季度财报，大概率不是刘强东想看到的结果。
营收增速回暖，但不足10%
三季度，京东整体营收增速虽然同比回暖，可已经连续八个季度增幅不足10%。同时，刘强东数次强调的低价、从而构建京东中小商家生态，以求活水养鱼的策略，现在看来效果一般，还需要时间验证。
3C收入增长乏力
同时，三季度统计周期内一个月的国补助推，仅干出京东3C收入同比增速2.7%，也难言惊喜。再加上双十一杨笠事件影响，一定程度上，也消解了部分普通男性群体曾因信赖京东、倾力购买，甚至称呼一声东哥的信心。
生态之困
要兄弟还是要姐妹、要增长还是要利润，京东留给了刘强东一道世纪难题。如果比分落后，就得抓紧得分？这两年，刘强东强势喊出将低价进行到底，想让京东重新伟大后，久违的变化开始出现。这本情有可原。
多年来，京东3C业务已经有了区别度，收获了大量男性用户的青睐。不过，要想打开增量空间，京东较少的SKU也是需要打破的阻碍。
算上2024年三季度京东5.1%的同比增长，京东营收已经连续八个季度同比增幅不足10%，相较其他同行，不算优秀。因此，低价只是一个手段，目的是要吸引更多中小商家以及日用百货品类入驻平台，由此从源头上，丰富京东的商业生态。
于是，面对瓶颈，京东打造生态势在必行。特别是受下沉市场用户所喜爱的产业带商品，我们也在侧重于投入更多资源去推动业务发展。
与此相关的就是京东整个平台生态的持续平衡和发展。这一次，京东CEO许冉在财报会中这样谈到。
3P业务进展缓慢
实际上，到了今年，哪怕其他平台开始陆续退出低价战争，京东也还在坚持，并先后推出了京东超级18、秒送专区、9.9包邮、荷兰式拍卖等活动。其中，京东丰富平台生态的重点工作之一，无疑是许冉在财报会上谈到的，以3P（第三方商家）经营方式为主服饰、美妆等时尚品类的拓展和扶持。
可值得注意的是，三季报显示，京东主要面向3P卖家收取的佣金和广告业务，本季度收入为208亿，同比仅增长6.3%，也没有超出预期。
并且，为了降价促销、直接在低价对打，进一步刺激增长，京东三季度的营销开支也在显著增加，达到100亿，同比增长25.71%，这已经大大高于当期营收增速。
用户增长暂无具体数据
值得注意的是，这次三季报中，京东对用户增长，仅表示为季度活跃用户数和用户购物频次已经连续三个季度同比保持两位数的增长，并没有披露具体数据。
整体上看，京东低价策略对集团整体营收的拉动，其实也有一个限度，也没有到超过大盘的水平。相关数据显示，电商行业2024年三季度的平均营收增速6%左右。其中p>对于京东来说，低价策略短期内或许可以刺激增长，但也存在着一些隐患。比如，过度依赖低价，可能会损害京东的品牌形象，并导致利润率下降。低价策略也可能会导致京东难以吸引到优质的商家，从而影响平台的生态。因此，京东需要在低价策略和生态建设之间寻求平衡，才能实现长远的发展。
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