近日，山姆会员商店在浙江温州市新开了第52家分店，开业当天因客流量密集，顾客需等待一个多小时才可进店，人气十分火爆。
新开业的温州山姆会员店，图源：浙江日报
沃尔玛的中国战略：山姆领跑
沃尔玛在中国的业务布局涵盖购物广场、社区店及山姆会员店，其中山姆会员店表现尤为突出。数据显示，从201在快节奏的生活中，中高端收入群体往往没有时间也不想进行商品比较，山姆精准捕捉到了这一需求，大幅削减了SKU数量。
据Foodtalks调查，山姆会员店的SKU通常精选在三四千个左右。通过5%-10%的商品种类满足大部分会员需求，山姆遵循宽SPU、窄SKU原则，即品类多样但每类仅提供个位数的商品选择（通常为1到3种）。
值得注意的是，《知识经济》提及，山姆在货架布局与产品包装上推出了储销合一+量贩式大包装模式，上层作为仓储区，下层为展销区。这样的布局不仅优化了空间利用效率，还显著提升了商品的补货效率。商品采用大包装销售策略，既降低了库存损耗，又契合了中产阶级的购物习惯，使得他们通过一次购物就能备足2周所需物资，从而增强了购物的便捷性和效率。
36氪统计显示，至2023年，山姆销售额突破800亿元，人均年消费额达到1.4万元，这一数字分别是淘宝的1.6倍、京东的2.8倍以及拼多多的近5倍。
打造自有品牌前置仓加速线上破局
据投资社区雪球分析，山姆会员商店的自有品牌Member’sMark在中国市场表现强劲，自2000年引入以来，几乎覆盖了所有商品品类。据统计，山姆自有品牌的销售额占比已超四成，远高于其他商超。
山姆自有品牌商品在选品、研发、生产和质量把控等方面均有严格的要求，品质上乘，但价格却相对亲民，深受会员们的喜爱。
山姆大力布局线上业务，加快自有品牌产品的线上销售渠道建设。通过前置仓模式，山姆实现了配送时效的极大提升，部分地区最快可实现半小时送达，满足了消费者即时购物的需求。
凭借着差异化的会员策略、高性价比的自有品牌以及便捷高效的线上布局，山姆会员店在中国市场实现了逆势增长，成为中国零售行业的一股新势力。未来，随着中国消费市场的持续升级和数字化转型深入，山姆会员店有望继续保持强劲的发展势头。
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