在中国销售额逼近千亿的山姆会员店沃尔玛拯救大兵 (在中国销售额最大的外国雪茄烟品牌)

生活百科 2024-12-30 10:52:42 浏览次

近日，山姆会员商店在浙江温州市新开了第52家分店，开业当天因客流量密集，顾客需等待一个多小时才可进店，人气十分火爆。

新开业的温州山姆会员店，图源：浙江日报

沃尔玛在中国市场的营收增长

沃尔玛在中国的业务布局涵盖购物广场、社区店及山姆会员店，其中山姆会员店表现尤为突出。数据显示，从2019年至2024年上半年，沃尔玛购物广场的数量从420家缩减至296家，降幅达到三成。山姆，山姆会员店的SKU通常精选在三四千个左右。通过5%-10%的商品种类满足大部分会员需求，山姆遵循宽SPU、窄SKU原则，即品类多样但每类仅提供个位数的商品选择（通常为1到3种）。

值得注意的是，《知识经济》提及，山姆在货架布局与产品包装上推出了储销合一+量贩式大包装模式，上层作为仓储区，下层为展销区。这样的布局不仅优化了空间利用效率，还显著提升了商品的补货效率。商品采用大包装销售策略，既降低了库存损耗，又契合了中产阶级的购物习惯，使得他们通过一次购物就能备足2周所需物资，从而增强了购物的便捷性和效率。

打造自有品牌前置仓加速线上破局

据投资社区雪球分析，山姆会员商店的自有品牌Member’sMark在中国市场表现强劲，自2000年引入以来，几乎覆盖了所有商品品类。据统计，山姆会员店内自有品牌销售额占比已超过25%，其中部分品类甚至超过了50%。山姆自有品牌产品往往以高于同等市场商品的价格销售，但依然受到消费者认可，究其原因，在于产品质量过硬。例如，山姆自有品牌的奶酪、牛肉、三文鱼等产品在业内口碑良好，受到高收入消费者的追捧。

随着中国电商的快速发展，山姆会员店也不甘落后。2019年，山姆会员店在深圳开设了首家线下前置仓，并通过与达达集团合作，实现当日达甚至小时达的配送服务。此后，山姆会员店不断扩建前置仓网络，目前已在全国拥有超过100家前置仓，覆盖的主要城市包括北京、上海、广州、深圳、杭州、天津等。前置仓的布局有效缩短了配送时间，提升了消费者购物便利性，加速了山姆会员店的线上业务破局。